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關(guān)于合伙制這個(gè)話題，這幾年在獵頭界炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng)

我在很多峰會(huì)場(chǎng)合也說(shuō)過(guò)，中國(guó)獵頭的20年是跌跌撞撞的20年，烽煙四起，越來(lái)越亂，從春秋戰(zhàn)國(guó)直接跳到了三國(guó)演義，中間好像太平盛世就沒(méi)有怎么經(jīng)歷過(guò)。中國(guó)有30萬(wàn)左右的獵頭從業(yè)人員，4萬(wàn)家左右獵頭公司，你們可以想想有多亂？過(guò)去20年不斷有人在我耳邊說(shuō)：2-30人是一個(gè)坎，4-50十人是一個(gè)坎，100人又是一個(gè)坎，要達(dá)到100人很難，仿佛整個(gè)中國(guó)獵頭界被這個(gè)魔咒整整套了20年。回過(guò)頭去想，也許正是因?yàn)橹按蠹业亩挝蝗绱耍哉麄€(gè)生態(tài)發(fā)展了20年還是那個(gè)樣子。

通過(guò)12年密集接觸整個(gè)市場(chǎng)，我發(fā)現(xiàn)典型的獵頭公司打法分為以下幾種：

   A  典型雇傭軍打法的公司

   B  組織文化打法的傳統(tǒng)獵頭公司

   C  有組織文化，愿景價(jià)值觀的公司+合伙制（分為2類）

• 互聯(lián)網(wǎng)+，主要做低端，靠百度流量二三線小客戶Call In進(jìn)來(lái)，走的是農(nóng)村包圍城市路線
• +互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)中高端獵頭，具有強(qiáng)大的BD能力、高素質(zhì)顧問(wèn)和擁抱互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)

 A類公司例子不少，我們經(jīng)常看到一些能力強(qiáng)、身價(jià)百萬(wàn)的顧問(wèn)，一拍桌子就創(chuàng)業(yè)了。業(yè)內(nèi)有家比較知名的典型代表公司，其老板和顧問(wèn)只談錢(qián)，不談理想，不談情懷，老板極其精明，只相信你給我業(yè)績(jī)，我給你錢(qián)，最后吸引來(lái)的都是這樣的人。如果從生意的角度來(lái)說(shuō)也沒(méi)有錯(cuò)，但是其實(shí)沒(méi)有一致文化價(jià)值觀的團(tuán)隊(duì)最終就像一個(gè)沒(méi)有靈魂的行尸走肉，最后都會(huì)落入雇傭軍的尷尬境地。

B類公司例子也很多，有文化愿景，有價(jià)值觀，但是模式還是傳統(tǒng)的模式，此類公司市場(chǎng)上典型的代表有幾家比較知名的，服務(wù)能力很強(qiáng)，口碑好，也很專業(yè)，但是規(guī)模一般都維持在三五百人，營(yíng)業(yè)收入最高的在1.5-2.5億左右，橫盤(pán)多年一直很難再往上走。到達(dá)一定階段，體制的問(wèn)題最后會(huì)嚴(yán)重阻礙公司的發(fā)展和效率的提升，昨天的優(yōu)秀是通向明天的卓越的最大的障礙。所以，我們最大的敵人永遠(yuǎn)是自己，擁抱變化、突破自我是多么得難。

C類公司，目前分為2種

C1中市場(chǎng)典型的代表市場(chǎng)有幾家規(guī)模比較大的，此種做法的好處是充分利用互聯(lián)網(wǎng)利器，吸引大批市場(chǎng)上80%中小客戶的關(guān)注和服務(wù)，因?yàn)檫@部分客戶散落在民間，名氣較小，也不知道哪些獵頭公司好，于是就百度搜索，只要看到某家獵頭公司廣告打出“我是整個(gè)宇宙最好的獵頭公司，中國(guó)最佳××品牌”，加上網(wǎng)站做得漂亮，人員規(guī)模看起來(lái)很大就可以很容易獲得客戶；有的顧問(wèn)也可以不用很專業(yè)，只要教會(huì)話術(shù)、能搜簡(jiǎn)歷就好。這種打法一般一錘子買(mǎi)賣(mài)，因?yàn)榭蛻趔w驗(yàn)一般都很差。所以，最終客戶體驗(yàn)是王道，其它都是虛的。這種做法在二三線城市獵頭業(yè)務(wù)還不成熟的時(shí)候可以迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，割第一波韭菜。但是隨著市場(chǎng)成熟，更多中高端獵頭品牌入駐以后，客戶接觸到更多服務(wù)能力更強(qiáng)的品牌就很麻煩。要解決這個(gè)問(wèn)題的根本必須是加高招人門(mén)檻，淘汰大量不合格人員，加強(qiáng)內(nèi)訓(xùn)，否則光規(guī)模大沒(méi)有用。衛(wèi)哲剛剛發(fā)表了一篇文章說(shuō)的是：沒(méi)有效率和質(zhì)量的規(guī)模增長(zhǎng)不是在自殺，是在加速自殺。很多時(shí)候，做短期不賺錢(qián)但是長(zhǎng)期讓自己值錢(qián)的事情可能會(huì)成就未來(lái)的巨大成功。

C2中典型的代表也是我們正在實(shí)踐的合伙制，而且我相信未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的公司參與實(shí)踐，因?yàn)橹挥姓麄€(gè)市場(chǎng)生態(tài)好了，大家好才是真的好，否則一枝獨(dú)秀也罷，大家都很差也罷，最終都不會(huì)是個(gè)良性的生態(tài)圈。傳統(tǒng)打法的獵頭公司目前有30萬(wàn)的從業(yè)人員，應(yīng)該來(lái)說(shuō)市場(chǎng)基數(shù)是最大的，很多做得小而美，內(nèi)功、口碑都不錯(cuò)，但如果沒(méi)有好的機(jī)制，規(guī)模確實(shí)很難上去，整個(gè)市場(chǎng)未來(lái)肯定會(huì)出現(xiàn)一些巨無(wú)霸公司，強(qiáng)者恒強(qiáng)。但是傳統(tǒng)模式的獵頭公司要想放下昨天的優(yōu)秀，走向明天的卓越也真的是難，一個(gè)人最難的是把一個(gè)招式練到爐火純青了以后，突然有人告訴你忘了你的招式。。。。

做成一家卓越的獵頭公司需要哪些要素？我們稱之為“五行道場(chǎng)”：

   A  品牌和資本

   B  招聘、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)

   C  系統(tǒng)

   D  合伙制

   E  文化價(jià)值觀

解讀一下五行道場(chǎng)：

品牌：就是企業(yè)的名片，別人想起哪家獵頭公司都會(huì)根據(jù)你傳達(dá)給他的印象是好是壞，是高端，還是低端，專業(yè)還是不專業(yè)，所以大家一定要重視品牌建設(shè)。這點(diǎn)國(guó)外公司做的很好，未來(lái)我們中國(guó)的獵頭市場(chǎng)也會(huì)涌現(xiàn)出越來(lái)越多的優(yōu)秀品牌。資本的力量不可小覷，好的公司加上資本的力量如虎添翼，但是處理不當(dāng)?shù)脑捯埠苈闊?

招聘、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)等：對(duì)于支持整個(gè)公司的招聘新人、培育新人，以及財(cái)務(wù)體系的完善是否能更好地支持到業(yè)務(wù)起到至關(guān)重要的作用，否則沒(méi)有吸納造血功能，品牌做得再好也白搭。

系統(tǒng)：工欲善其事，必先利其器，我們要想的更大，必須有強(qiáng)大的系統(tǒng)，體系等支持，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)化管理。

合伙制：好的制度能迅速調(diào)動(dòng)人的積極性，打開(kāi)所有上升通道。

文化價(jià)值觀：這是最容易忽略的，文化價(jià)值觀就像企業(yè)的靈魂。這是底層的打造改：認(rèn)同和歸屬感：像一股無(wú)形的力量把整個(gè)企業(yè)連接為一體。例如，市場(chǎng)上有一種開(kāi)玩笑的說(shuō)法：阿里的人最難挖——好比說(shuō)我是一個(gè)佛教徒，讓我改變信仰轉(zhuǎn)別的宗教是難上加難。

大開(kāi)腦洞，預(yù)測(cè)一下未來(lái)中國(guó)獵頭行業(yè)的趨勢(shì)，我們稱之為“四化建設(shè)”：

   A  雇傭合伙化

   B  合伙資本化

   C  公司平臺(tái)化

   D  平臺(tái)生態(tài)化

針對(duì)獵頭行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、容易分裂的特點(diǎn)，雇傭制要向合伙制轉(zhuǎn)變迫在眉睫，否則很多人沒(méi)有Ownership的感覺(jué)，留人越來(lái)越難，這也是之前20年的魔咒——一直在“做了分裂，再重新做”的輪回里打轉(zhuǎn)。

合伙制，合的其實(shí)是人心，是愿景、使命、價(jià)值觀，是人品，是創(chuàng)業(yè)者精神，是能力，否則就不是真正的合伙，即使對(duì)外打著合伙制的旗號(hào)，最終會(huì)走向另外一種雇傭軍打法的尷尬境地。還有一點(diǎn)，合伙人必須拿錢(qián)，同時(shí)要犧牲底薪，這是姿態(tài)問(wèn)題，否則以職業(yè)經(jīng)理人的心態(tài)干肯定完蛋。

關(guān)于公司平臺(tái)化，鏈家老板說(shuō)過(guò)一句話：之前管理12萬(wàn)人覺(jué)得很累，如果把管理12萬(wàn)人的思維換到服務(wù)12萬(wàn)人，讓每一個(gè)人成為主人，會(huì)容易很多。

平臺(tái)生態(tài)化，講的是業(yè)務(wù)上公司內(nèi)部BD、做單、招聘培訓(xùn)等形成一個(gè)良性配合的生態(tài)可以自我旋轉(zhuǎn)，這才是真正的把一個(gè)公司做成了360度，而不是市場(chǎng)上現(xiàn)在大家都在學(xué)習(xí)的僅僅一個(gè)顧問(wèn)做到了360度，然而整個(gè)公司的其它配合很差，這是以點(diǎn)蓋面了。所以很多老板說(shuō)我做了360度為什么更累了，而且規(guī)模上不去。

再外一層生態(tài)的理解是只有整個(gè)獵頭生態(tài)好了，大家武功都提高了，我們每個(gè)人才能好。因?yàn)槲覀兌际巧鷳B(tài)中的一員，我們不光要自己好，也希望整個(gè)環(huán)境好。

最外一層生態(tài)是要想做成國(guó)外的人力資源的全面解決方案，必須以獵頭做為黏性客戶的切入點(diǎn)，做靈活用工、派遣、培訓(xùn)等多個(gè)模塊，只有這樣才能真正做大、做強(qiáng)，直至最后上市。國(guó)外的任何大的人力資源公司都是這么組合的，獵頭業(yè)務(wù)在財(cái)報(bào)中已經(jīng)不提了。我們會(huì)陸續(xù)看到我們國(guó)家也會(huì)涌現(xiàn)出越來(lái)越多的人力資源領(lǐng)域的世界500強(qiáng)，這并不是天方夜譚。

最后，還有個(gè)趨勢(shì)我稱之為“勢(shì)水流年”：

   A  一線流二線

   B  國(guó)內(nèi)流國(guó)外

   C  外資流內(nèi)資

   D  甲方流乙方

具體解讀為：

獵頭的業(yè)務(wù)跟隨國(guó)家開(kāi)發(fā)中西部等政策，大規(guī)模地從一線城市向二線城市轉(zhuǎn)移；

國(guó)內(nèi)的企業(yè)跟隨國(guó)家“一帶一路”政策大規(guī)模的向國(guó)外擴(kuò)張；外資獵頭的人才紛紛流向內(nèi)資獵頭；

甲方HR不斷的轉(zhuǎn)向乙方做獵頭。

以上是個(gè)人的一些淺見(jiàn)，希望我們獵頭界越來(lái)越好，還是那句話：“大家好，才是真的好。”讓我們一起努力，相互鼓勵(lì)，相互刺激，一起打造共生共榮、相生相克的健康獵頭生態(tài)，共同創(chuàng)造中國(guó)獵頭界美好的未來(lái)，走向世界，讓世界因?yàn)槲覀儼l(fā)掘的人才而精彩不斷！