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畢竟獵頭是以找人為生的，強悍的尋訪能力是獵頭的生存基礎。客戶是這么認為的，不知情的外界吃瓜群眾是這么認為的，甚至獵頭本身也是這么認為的——獵頭怎么會有找不到的人呢？

但事實卻是，大部分獵頭找不到合適的，且數量足夠的候選人，來完成對一個職位的交付。

“找不到人”是獵頭行業的癌癥,我們來看看這種“癌癥”的癥狀都有哪些：

1、從業這些年，我面試了成百上千的有經驗的獵頭，發現至少有80%以上的獵頭的核心尋訪手段仍然是“搜庫”，搜公司的簡歷庫，或者是智聯、51、獵聘等公開簡歷庫。如果脫離開這些現成的“庫”，他們對于大多數的職位會一籌莫展；

2、經常有企業的CEO，或者是HR的高管對我說：你來給我的團隊做做找人方法的培訓吧，你們獵頭一定有一些“高招”是我們所不知道的。我說：我們獵頭所用的方式你們全部都知道，無非就是搜庫、轉介紹、做行業Mapping、使用各種自媒體、泡論壇等等，我們用的，你們肯定也在用，你讓我給你們培訓什么？

3、所有這些尋訪方法，獵頭公司在對新人培訓時都會教給大家，再搭配上相應的話術。所以如今并不存在某種一招制敵的“必殺”——你一學之后就可以一勞永逸地解決找到人的問題。也就是說，幾乎所有的獵頭都知道這些方法，但還是找不到人。這可真是讓人一籌莫展的困局；

4、獵頭團隊的Leader更是對此感到各種無力。自己通過這些方法是能夠找到人的，但當下屬找不到人時，卻無從幫起。是啊，方法給了，技能也培訓了，各種電話量啊、面見候選人數量啊、推薦量啊的KPI指標也下達了，獎懲措施也實施了，每天的Review也勤勤懇懇地落地了。但當你一周下來檢查結果輸出時，下屬卻告訴你：我還是找不到人啊，你是不是會有一種徹頭徹尾的無力感。捫心自問，你就是通過這些方法找到人的啊，為什么他們卻做不到呢？

5、總有那么一些獵頭顧問，勤勤懇懇兢兢業業，每天工作12個小時，屁股不離凳子，手不離電話，但操作的效果卻非常差。這種情況的存在往往會讓人不禁懷疑“努力”的可靠性；

6、還好，仔細觀察就會發現他們實際上并不努力，只是做出了努力的樣子，或者是顯得比較努力而已。無疑，他們效率低下。而效率低下的根本原因是什么？答案是：回避困難；

7、獵頭顧問的回避困難會引發整體公司層面的回避困難，由此形成這樣的惡性循環——顧問的交付能力較低，所以為了保證業績，公司只能去BD那些簡單的單子；而這些簡單的單子又不能促進顧問尋訪能力的提升，所以就更依賴于單子的易操作性。這樣久而久之，公司整體就陷入到了低效的泥潭當中。應該說，今天市場上，超過80%的獵頭公司都掙扎在這樣的泥潭中，人均年單產很難突破30萬；

我也曾經長時間困擾于這樣的困境中，并開始思考破局的可能性到底在哪里。

我于是開始更近距離地觀察顧問的每一個尋訪操作動作，看他們的時間安排，任務管理，以及在不同操作方法和不同單子之間的切換節點和原因是什么，通過分析，發現了一些規律。

以下這段文字，摘自李笑來的《把時間當作朋友》，比較準確地描述了我所觀察到的現象，也是這篇文章的“題眼”。請仔細體會。

任何一個任務都可以劃分為兩個部分，即相對簡單的部分和相對困難的部分。如果世界上的任務都是由簡單的部分構成，全無困難之處，那就沒有人會遇到挫折或者遭受失敗了。可現實明顯并非如此。

稍微思考一下就能明白，合理的時間安排應該是這樣的：迅速做完簡單的部分，把節省出來的時間放在困難部分的處理上。然而，很多人會下意識地回避困難，于是乎他們的時間安排是這樣的：用幾乎全部時間處理簡單的部分，至于困難的部分，干脆“掩耳盜鈴”，視而不見，暗地里希望困難自動消失.........

嗯，尋訪工作就是這樣的，困難會自動消失嗎？肯定不會。如今的單子只會越來越難做，人越來越難找。太多的獵頭只會在“搜庫”這樣的簡單動作上一遍又一遍地重復著，希望你要找的那個人能夠自動地蹦出來，那樣你就不用嘗試其他困難的方法了。可事實經常是全無用處，你最終的結果自然就是找不到人。

如果你手頭有不止一家公司的職位，那操作動作就會是不斷地用簡單的方法在不同的單子上跳來跳去，最終也會是一無所獲。